Este libro está enfocado en la aplicación de estrategias comerciales dentro del sector industrial. Esta obra se centra en cómo las empresas que venden a otras empresas deben gestionar sus productos y relaciones. El texto aborda la comercialización industrial desde una perspectiva de gestión y eficiencia.

Temas: Prólogo, Presentación, Introducción, El concepto de "satisfactor", Determinantes del marketing, Objetivo: el cliente, Aplicación de la segmentación, La investigación de mercados, Los medios, Las políticas de producto, El balance comercial, El ciclo de la vida comercial del producto, Los nuevos productos, Conclusiones, Plan de marketing de una nueva línea de productos industriales y Bibliografía.

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